Как продавать писсуары на рынке писсуаров Германии и Скандинавии?

Как продавать писсуары на рынке писсуаров Германии и Скандинавии?

Знания о сантехнике Kingdoir · Писсуар

Покупатели из Германии и Скандинавии не ищут другой писсуар, они ищут поставщика, который сможет придерживаться технических характеристик на протяжении всего срока службы здания. На местном уровне используется слово «писсуар», и запрос обычно является первым из нескольких, а не одной транзакции. НаписсуарДля этих рынков глубина документации и доступность запасных частей имеют большее значение, чем какая-либо отдельная функция продукта.

Что на самом деле покупают на этих рынках

Три ожидания формируют запрос. Во-первых, это глубина документации: покупатель ожидает, что технический файл, стандарт, по которому оценивалось изделие, и документация по компонентам системы смыва будут доступны без дополнительного запроса. Второе — преемственность, потому что зданию нужна одна и та же чаша через пять лет, что делает стабильность модели и названную запчасть более ценной, чем более низкая цена при первом заказе. Третий — детали: размеры, центры крепления, вес и отделка, указанные в цифрах. Поставщик, который отвечает на эти три вопроса, становится тем, для кого была написана спецификация.

Где поставщики теряют эти рынки

Первая потеря — это тонкий технический файл, который завершает разговор на этапе проектирования до обсуждения цены. Вторая — это модель, которая меняется каждый год, потому что покупатель, который не может повторно заказать одну и ту же чашу, не будет стандартизировать ее. В-третьих, к арматуре следует относиться второстепенно, поскольку арматура, контактирующая с питьевой водой, на этих рынках регулируется отдельно, и доказательства запрашиваются на этапе оборудования, а не на санитарном этапе. На все три ответа можно ответить, рассматривая вопрос как начало отношений, а не как приказ. Анастенный писсуар из нержавеющей сталипроданный на этих рынках, оценивается таким же образом, при этом марка и толщина указываются в цифрах.

Суммируя:В ответе предоставьте технический файл, модель, которая будет существовать через пять лет, и названный запасной комплект. На этих рынках второй порядок является точкой первого, и модель, которая постоянно меняется, не может стать стандартом.

Что подготовить, прежде чем получить ответ на запрос

Подготовьте технический файл, укажите оцениваемый стандарт, назовите центры крепления и вес в цифрах и укажите запасную часть, идущую в комплекте с чашей. Отдельно подтвердите, какие доказательства требуются в рамках проекта для фитингов, контактирующих с питьевой водой, поскольку этот вопрос задается в отношении оборудования, а не керамики. Если помещение обслуживает смешанную группу пользователей и требуется точка промывки,писсуар с умывальникомотвечает сразу нескольким строкам графика, что на рынке,-ориентированном на спецификации, означает более короткое одобрение, а не более крупную продажу.

Покупателям из Германии и стран Северной Европы нужен технический файл, цифры, а не претензии, а также модель, которая будет доступна через пять лет с указанным запасным комплектом.

Часто задаваемые вопросы